Home > Kỹ năng mềm > Bật mí 16 bước để viết bài bán hàng THÔI MIÊN

Bật mí 16 bước để viết bài bán hàng THÔI MIÊN

Cách viết bài viết bán hàng

Nhiều người bán hàng trên Internet thường hay viết bài bán hàng nhấn mạnh vào các cụm từ như “Tốt”, “Chuyên nghiệp”… nếu là bán các sản phẩm thực phẩm hoặc mỹ phẩm thì họ lại gắn các cụm từ “Thiên nhiên”, “Không hóa chất”… Có thể nói, cách viết bài bán hàng như trên không tệ nhưng thực sự không đạt hiệu quả cao.

CÁCH VIẾT BÀI BÁN HÀNG THÔI MIÊN

1. Đưa ra vấn đề của khách hàng

Vấn đề có thể hiện hữu nhưng hầu hết vấn đề là tiềm ẩn và người bán hàng cần chỉ rõ cho khách hàng thấy vấn đề của họ.

VD: Nếu bạn bán bảo hiểm thì nói “Nếu anh gặp rủi ro mất sức lao động hoặc chết thì ai sẽ nuôi con anh?”…

2. Đưa giải pháp

Hãy đưa ra giải pháp để giải quyết vấn đề ở bước 1. Lưu ý là GIẢI PHÁP chứ không phải SẢN PHẨM. Ví dụ: Nếu bạn đang bán sản phẩm dinh dưỡng giảm cân thì hãy viết là: Giải pháp để giảm cân là dinh dưỡng lành mạnh và chế độ tập luyện… sau đó mới dẫn dắt khách hàng sang bước 3.

3. Nói về tính năng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình

Ở bước này, bạn mới viết về các đặc tính, tính năng, công dụng của sản phẩm. Tuy nhiên, hãy cực kỳ cảnh giác đừng thao thao bất tuyệt nói về sản phẩm của mình. Hầu hết những người bán hàng thường hay bị “ngáo” sản phẩm của chính mình. Vì thế, khi có cơ hội “mở máy” họ thường quên mất mục đích chính là BÁN HÀNG mà chỉ tập trung ngồi nói về sản phẩm.

Khách hàng không quan tâm đến sản phẩm của bạn. Họ chỉ quan tâm đến LỢI ÍCH mà sản phẩm đó mang lại. Vì thế, bước 3 này, bạn đưa tính năng chỉ là tiền để để tiếp tục tấn công tâm trí khách hàng trong bước 4

4. Nói về lợi ích.

Với mỗi tính năng ở bước 3 bạn hãy chỉ ra 1 lợi ích cho khách hàng.

Ví dụ: Nếu tính năng điện thoại là “Pin 5000 mAh” thì lợi ích là “Dùng cả ngày không hết pin”

Hầu như, việc bạn bán được hàng hay bị từ chối sẽ được quyết định phần lớn ở phần này.

Hãy tưởng tượng, bạn và khách hàng ngồi trong 1 căn phòng tối, trong phòng có 1 ngọn đèn. Mỗi khi 1 trong 2 người nói về ai thì cây đèn sẽ chiếu về người đó. Khi bạn nói về lợi ích của khách, khách sẽ được chiếu sáng, khi bạn nói về sản phẩm, bạn sẽ được chiếu sáng. Chẳng cần đoán, bạn cũng biết nếu khách hàng được chiếu sáng nhiều, họ sẽ thuận theo bạn và mua hàng của bạn.

5. Giá trị

Từ các tính năng, lợi ích thì quy đổi thành tiền để khách hàng thấy giá trị của việc trở thành khách hàng. Hãy chỉ ra họ sẽ ĐƯỢC LỢI BAO NHIÊU hoặc TIẾT KIỆM ĐƯỢC BAO NHIÊU khi quy đổi thành TIỀN. Phần này bạn hãy đưa ra các con số càng cụ thể càng tốt.

6. Giá bán.

Đưa ra giá bán thông thường của sản phẩm hoặc sản phẩm tương tự đang có trên thị trường.

7. So sánh giá trị và giá bán

Hãy so sảnh để khách hàng thấy rằng GIÁ TRỊ lớn hơn GIÁ BÁN, nếu mua hàng họ sẽ nhận được món hời.

8. Tặng quà.

Khi khách hàng còn đang phân vân thì đề nghị tặng kèm 1 món quà nếu họ mua hàng để đánh tan sự trì hoãn. Cho dù khách hàng của bạn ở tầng lớp nào thì họ cũng muốn được nhận quà. Không phải vì giá trị mà vì họ CẢM THẤY MÌNH ĐẶC BIỆT.

9. Giá đặc biệt (ưu đãi đặc biệt)

Đây là giá khi khách hàng mua NGAY HÔM NAY. Mức giá này chỉ có 1 lần duy nhất (Hoặc ưu đãi khác).

10. Lý do mua

11. Câu chuyện thành công

12. Loại trừ rủi ro:

Cam kết, bảo hành, bảo đảm, nguồn gốc, tránh mất tiền oan

13. Lựa chọn Combo

14. Ưu đãi đặc biệt

15. Giới hạn

16. Kêu gọi hành động

Ở bước này, hãy chỉ rõ cho khách hàng LÀM THẾ NÀO để mua hàng. VD: Bấm vào đây, ký vào đây, chuyển tiền vào đây…

Rất nhiều người bán hàng sai lầm khi cho rằng khách hàng sẽ tự biết làm gì để mua. KHÔNG! họ cần được chỉ dẫn CỰC KỲ CỤ THỂ để có thể mua hàng. Vì sau 9 bước trước, bạn đã thực sự THÔI MIÊN họ, và bây giờ họ sẽ hành động như 1 người đang ở trong trạng thái mộng du. Hãy đưa ra câu kêu gọi hành động MẠNH MẼ và RÕ RÀNG.

Chúc bạn viết thành công những bài bán hàng THÔI MIÊN khách hàng hiệu quả. Nếu bạn có câu hỏi hoặc các quan điểm muốn chia sẻ, hãy bình luận ở phía dưới nhé.

Nguyễn Vĩnh Cường

Ví dụ bài viết bán hàng

VẤN ĐỀ Xui xẻo
Stress
Bất an
GIẢI PHÁP Trầm hương
– Xua đuổi tà ma
– Thư giãn
– Vượng khí
TÍNH NĂNG 21 hạt trầm
2 bi vàng, 1 charm sen vàng 24k
Tích trầm 80 năm tuổi
LỢI ÍCH Hương thơm dịu dàng, thư giãn
Hút tài lộc
Đẹp, sang trọng
Tinh tế
Cải mệnh
Tự tin
Khẳng định vị thế
Ngọc dương tâm – Trầm dưỡng tính
LỢI ÍCH GIÁN TIẾP Thành công trong sự nghiệp
Gia đình an yên
Cải thiện các mối quan hệ
Mọi việc hanh thông
Sức khỏe tốt
SO SÁNH GIÁ – GIÁ TRỊ Tốt
QUÀ TẶNG 1 hộp nụ trầm trị giá 300k
CAM KẾT Trầm thiên nhiên 100%
Không hóa chất tạo mùi
Hàng giả đền tiền 10 lần sản phẩm
LÝ DO Giá sỉ
Giao hàng nhanh
24/7/365
CÂU CHUYỆN Khách 44 tuổi vô sinh –> Sắp sinh con
Khách bị từ chối suốt nửa năm –> 1 tháng ký 7 HĐ bảo hiểm
COMBO
ƯU ĐÃI Giá 2tr450
GIỚI HẠN 9 sản phẩm
KÊU GỌI HÀNH ĐỘNG INBOX ngay

NGỌC DƯỠNG TÂM – TRẦM DƯỠNG TÍNH

Cách đây 1 năm, em làm gì thất bại nấy các chị ạ!

Xui xẻo đủ đường, tiền bạc cứ đội nón ra đi, làm đâu hỏng đấy. Lúc nào em cũng có cảm giác BẤT AN, XUI XẺO, STRESS…

Rồi em đọc được ở đâu đó bảo TRẦM HƯƠNG xua tà đuổi ma, loại xui bỏ xúi. Thế là em mua trầm về đeo thử xem có đổi vận không. Chả hy vọng gì lắm nhưng mà hình như nó tốt thật các mom ạ.

Từ khi đeo trầm, đốt trầm, ngửi trầm em thấy đầu óc thanh thản thư giãn lắm. Mà TÂM TĨNH thì TRÍ SÁNG… từng bước em giải quyết hết rắc rối rồi em TIN NÓ LÀ THẬT.

Bà chị bạn em 44 tuổi có chồng mà chả con cái gì, em bảo đeo trầm đi, bà ấy cũng mua đeo thế mà bầu thật các chị ạ, sắp sinh rồi.

Có con bạn em bán bảo hiểm, cả nửa năm đi đâu khách đuổi đấy, em lại bảo đeo trầm đi, sau đó 1 tháng nó ký 7 cái hợp đồng. Giờ nó cứ cười như ma làm, không bao giờ gỡ vòng khỏi tay.
Tháng 8 năm ngoái, em quyết định bán trầm. Em nhờ ông anh trai làm cái Fanpage, vẽ cái logo này và ra mắt thương hiệu TRẦM HƯƠNG DADA.

Trầm nhà em là TRẦM QUẢNG NAM – Em về tận Quảng Nam quê chồng để đặt hàng, làm từng ly từng tý, chi tiết tỉ mẩn lắm. Vì em tin thứ linh thiêng như trầm không thể làm bừa làm bậy được.

Hôm nay, là tròn 10 tháng kể từ ngày em làm trầm. Em chợt nghĩ nên có gì đó đánh dấu cái mốc 300 ngày lăn lộn sờ mó hít ngửi. Em muốn cảm ơn khách của mình, gieo duyên, tri ân cuộc đời…

Em tự tay làm 10 cái vòng trầm tích trầm 80 năm tuổi giới thiệu đến các chị (loại này em chỉ làm cho nữ). Em dùng 1 cái, 9 cái em giới thiệu lên đây!

Vòng trầm gồm có 21 hạt trầm chất lượng cao em tự chọn từng hạt. Em thêm 2 bi vàng và 1 charm sen vàng 24k để thêm vượng khí.

Chị em đeo vòng này thì em đảm bảo khí sắc ngời ngời, đẹp, sang. Cải mệnh để giàu có rực rỡ thì em không dám nói nhưng đeo vòng này vào AN TÂM, TĨNH TRÍ thì em khẳng định luôn.

Chị cứ đeo xem có thấy gia đạo an yên, thân thể bình an, công việc hanh thông không. Em thì em tin tuyệt đối đấy ạ.

Vòng này, bình thường các chị mua chỗ quen, chỗ rẻ cũng phải 4 triệu. Nghe 4 triệu cái vòng hồi xưa em cũng phát hoảng, nhưng với những gì em nhận được thì em thấy 4 triệu lại quá hời.

Chỉ cần tâm mình tĩnh, trí mình sáng, bớt cái tính hay lo, strees, thêm chút bình an thôi thì bèo 1 tháng em cũng kiếm thêm được 1 triệu. Đeo 4 tháng là em lãi rồi.

Hôm nay em mong 9 cái vòng em tâm huyết sẽ tìm được chủ tốt. Em cam kết
– TRẦM QUẢNG thiên nhiên 100%
– Tuyệt đối không dùng hoá chất tạo mùi để tăng giá bán.
– Nếu chị em dùng mà thấy hàng giả, em đền 10 lần tiền.

Em có 9 cái thôi. Em định bán 4 triệu cho đúng giá nhưng vì kỷ niệm 300 ngày em buôn bán, em bán giá yêu thương: 2,450K

INBOX hoặc gọi ngay cho em. Đủ khách em gỡ bài nhé!

Số em đây: 0903xx

PS: À, vòng này em tặng kèm 1 hộp nụ trầm cao cấp (em đang bán giá 300K). Nụ trầm này đốt lên thanh lọc không khí, tăng dương khí trong nhà tốt lắm.

Bình luận bài viết

error: Content is protected !!